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| 如何让促销“赚”起来? |
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小瑞 |
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2023年6月27日 17:13 |
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uo;,就是顾客要什么店员就给什么。在做促销活动时,如果店员只销售低价的促销商品,那么客单价将很难得到提升,这也是促销不赚钱的一大原因。因此,在活动开始前应对店员加强训练,将促销商品的促销规则以及产品知识(一句话卖点、关联话术、疗程话术)传(查看全文)
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| 连锁药店的高少拦 |
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荆瑞瑞 |
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2023年6月27日 17:09 |
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dquo;是少品种的少;“拦”则是拦截的拦。
为啥这样形容我?原因是前些年开药店,足不出户就赚钱。这些年一会基药目录、一会GSP认证、一会低价改革……搞得我实在不得不出狠招:只引进高价(查看全文)
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| 分析师告诉你小连锁管理密钥 |
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杜小妹 |
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2023年6月27日 17:08 |
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家的所有感冒类药品全部退货,导致忠诚于这些商品的顾客流失。
某厂家对经营产品进行规格的调整,药店认为大包装商品更容易赚钱,因此只销售大包装的商品,不再销售小包装的商品,导致客流下降。
【点评】感冒类用药在药店中属于重中之重的品类,如(查看全文)
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| 让货架主动营销【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:53 |
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不便,甚至根本找不到自己需要的药品,同时还给门店带来了负面的价格形象,因为顾客进店满眼看到的都是比较贵的商品。这种只关注赚钱而不关注吸客的陈列方式,往往导致客流下滑,这在我们所服务的连锁药店中屡见不鲜。
下图表是一张真实的、目前很常见(查看全文)
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| 关联销售能力提升之源【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:52 |
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兴旺。这句话听起来像是公益事业的广告,可是我们都知道,福特公司作为延续百年的汽车制造企业,不是什么公益组织,而是一家很会赚钱的企业。
那么,福特先生用他一生的艰辛、成败,甚至血汗,所总结出的这一句赚钱真经,在连锁药店的经营上,我们又该如(查看全文)
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| 重点品种梳理的方法(上)【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:52 |
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量和客流量等4个指标的排名,按照一定的权重合计得到的。也就是说,借此结果得到的重点品种综合考虑了各个指标的影响,既包含了赚钱的因素,也包含了零售行业的根本——客流的因素。
(本文发表于《中国药店》2013年第2期专(查看全文)
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| 丰原:店员签不拦截承诺书开行业先河 |
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瑞商网 |
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2023年6月25日 17:28 |
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门店通常存在比较明显的销售拦截现象。瑞商网认为不拦截也赚钱,从商品规划、引进和汰换入手来解决采购拦截;通过店员教育、组合营销案例设计来解决导购拦截;对重点品种进行陈列管理,从(查看全文)
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| 保文:依托数据管理重点品种 |
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保文 |
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2023年6月25日 17:28 |
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量和客流量等4个指标的排名,按照一定的权重合计得到的。也就是说,借此结果得到的重点品种综合考虑了各个指标的影响,既包含了赚钱的因素,也包含了零售行业的根本——客流的因素。
举个例子,如果只考虑毛利额,不考虑其他(查看全文)
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| 关联销售新思路,业绩提升好方法 |
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保文 |
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2023年6月25日 17:17 |
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有通过系统地培训,丰富店员商品知识、疾病知识,提高专业化服务水平,同时加强关联销售的专项培训,才能达到既满足顾客需求又多赚钱的目的。
九月初,笔者在一家连锁药店的会议室外面看到一些画板,不觉联系到连锁药店的管理现状,便用手机拍了几幅(查看全文)
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| 利用数据对顾客有所作为【原创】 |
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杜小妹 |
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2023年6月25日 16:05 |
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的品种。
利用数据快速提升门店运营能力,这需要在管理上进行巨大的变革。
药店的老板通常会说:“那些不赚钱的商品,比如某知名品牌儿科药,于是药店把他们撤下货架。这引起年轻妈妈们的不满,因为在她们看来,一家不卖这个知名品牌儿(查看全文)
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